Promovare afaceri, știri din business și comunicate de presă

În era digitală, e crucial să știi cum să-ți pui în valoare produsele online. Iată câteva sfaturi pentru a crea pagini de destinație eficiente și a spori rata de conversie:

- Folosește magneți de plumb relevanți: magneții de plumb sunt oferte exclusive care atrag clienții potențiali și le oferă valoare. Exemple: reduceri, studii de caz, infografice, invitații la evenimente. Acestea te ajută să obții lead-uri și să construiești relații cu clienții;

- Optimizează pentru dispozitive mobile: o pagină de destinație trebuie să fie ușor accesibilă de pe smartphone-uri și tablete. Utilizează un generator de pagini de destinație cu șabloane mobile, redu dimensiunea imaginilor și testează pagina pe diferite dispozitive;

- Fii pregătit pentru căutarea vocală: o bună strategie e să adaugi o secțiune de întrebări frecvente la finalul fiecărei pagini de produs. Astfel, îți îmbunătățești prezența în căutările vocale și te asiguri că răspunzi prompt la întrebările clienților;

- Concentrează-te pe beneficiile pentru utilizatori: atunci când promovezi un produs, pune accentul pe beneficiile pe care le aduce clienților, nu doar pe caracteristicile sale. Acest lucru îi va face pe oameni să înțeleagă mai bine valoarea produsului și să fie mai dispuși să-l cumpere;

- Arată dovada socială: recenziile pozitive și experiențele altor clienți pot fi un factor de decizie pentru mulți cumpărători. Așadar, nu ezita să adaugi recenzii și testimoniale pe paginile de destinație.

Pentru a atrage clienții și a crește rata de conversie, ai nevoie de pagini de destinație bine gândite, optimizate pentru dispozitive mobile și căutarea vocală, care să pună accentul pe beneficiile pentru utilizatori și să demonstreze valoarea produselor tale prin recenzii și dovezi sociale.

Sugestii pentru a crea o pagină de destinație cu conversie ridicată:

- Crearea unui design clar și curat: păstrați designul paginii de destinație simplu, fără elemente inutile care să distragă atenția vizitatorilor de la mesajul principal și de la acțiunea pe care doriți să o întreprindă;

- Folosirea titlurilor și a subtitlurilor eficiente: titlurile și subtitlurile trebuie să fie captivante și să prezinte clar beneficiile produsului sau serviciului dvs. Acestea ar trebui să capteze atenția vizitatorilor și să-i încurajeze să citească mai mult;

- Testarea A/B: Efectuați teste A/B pe diferite elemente ale paginii de destinație pentru a determina care dintre ele funcționează cel mai bine pentru conversii. Acest lucru poate include modificarea titlurilor, a imaginilor, a culorilor și a apelurilor la acțiune;

- Crearea unui apel puternic la acțiune (CTA): apelul la acțiune trebuie să fie vizibil, clar și ușor de înțeles. Utilizați un limbaj simplu și direct și asigurați-vă că vizitatorii știu exact ce se așteaptă de la ei și ce vor obține în schimb;

- Folosirea video: video-ul este un instrument puternic pentru a demonstra și a explica produsul sau serviciul dvs. Includeți un video de calitate înaltă pe pagina de destinație care să prezinte avantajele și caracteristicile produsului sau serviciului dumneavoastră;

- Personalizarea paginii de destinație pentru diferite segmente de audiență: Personalizați mesajul și oferta paginii de destinație în funcție de interesele și nevoile diferitelor segmente ale audienței. Acest lucru poate ajuta la creșterea relevanței și atractivității paginii pentru vizitatori;

- Îmbunătățirea vitezei de încărcare: Asigurați-vă că pagina de destinație se încarcă rapid pe toate dispozitivele și în toate conexiunile la internet. Viteza lentă de încărcare poate duce la pierderea vizitatorilor și la scăderea conversiilor;

- Crearea unei strategii de promovare eficiente: Utilizați diferite canale de marketing, cum ar fi promovarea prin rețelele sociale, publicitatea plătită și optimizarea pentru motoarele de căutare, pentru a atrage trafic de calitate pe pagina de destinație;

- Analizați și optimizați în mod constant: Monitorizați performanța paginii de destinație și analizați datele pentru a identifica zonele care pot fi îmbunătățite;

- Incorporarea chat-ului în direct: adăugarea unui chat în direct pe pagina de destinație încurajează vizitatorii să pună întrebări și să obțină răspunsuri în timp real. Acest lucru poate ajuta la eliminarea îndoielilor și la creșterea încrederii în produsul sau serviciul oferit;

- Implementarea elementelor de dovadă socială: folosește recenzii ale clienților, testimoniale și studii de caz pentru a oferi dovezi sociale ale valorii produsului sau serviciului tău. Acestea ajută la creșterea încrederii vizitatorilor și la încurajarea conversiilor;

- Crearea de oferte exclusive și limitate în timp: stimulează vizitatorii să acționeze rapid prin oferirea unor oferte speciale, reduceri sau bonusuri valabile doar pentru o perioadă limitată de timp. Acest sentiment de urgență poate crește conversiile;

- Adaptarea paginii de destinație în funcție de sursa traficului: personalizează conținutul și aspectul paginii de destinație în funcție de sursa traficului (de exemplu, reclame Google Ads, campanii pe rețelele sociale, parteneriate afiliate, etc.) pentru a crea o experiență relevantă și coerentă pentru vizitatori;

- Utilizarea de elemente interactive: folosește elemente interactive, cum ar fi carusele de imagini, hărți interactive, quiz-uri și sondaje pentru a menține angajamentul vizitatorilor și a-i implica în procesul de învățare despre produsul sau serviciul tău;

- Îmbunătățirea navigației și a structurii paginii: asigură-te că pagina de destinație este ușor de navigat și că informațiile sunt structurate logic, astfel încât vizitatorii să poată găsi rapid ceea ce caută și să înțeleagă clar ce pași trebuie să urmeze;

- Optimizarea pentru cuvinte cheie: asigură-te că pagina de destinație este optimizată pentru cuvinte cheie relevante în industria și nișa ta, astfel încât să poată fi ușor găsită de către vizitatori prin motoarele de căutare;

- Implementarea retargeting-ului: utilizează tehnici de retargeting pentru a viza vizitatorii care au părăsit pagina de destinație fără să convertească, arătându-le reclame personalizate care să-i readucă și să-i încurajeze să ia acțiunea dorită.

Întrebarea simplă pentru orice afacere e de ce clienții ar cumpăra de la tine. Răspunsul corect poate fi complex și evaziv, dar pentru succes pe termen lung e esențial să înțelegi motivul. Mulți dezvoltă o propunere de valoare pentru clienți (CVP) care descrie de ce aleg ei produsul sau serviciul în detrimentul concurenței. Dar de multe ori CVP-urile nu ating scopul din cauza ambiguității și lipsei de sinceritate.

Unii proprietari de afaceri cred că clienții cumpără de la ei pentru că sunt cei mai ieftini. Dar concurența bazată doar pe preț nu e un model bun și adesea nesustenabil. Majoritatea clienților înțeleg echilibrul dintre cost și valoare, așa că a pretinde că prețul mic e singurul lor motiv de a cumpăra e greșit. Altă afirmație des întâlnită e că afacerea are cei mai buni angajați. S-ar putea să ai angajați buni, dar sunt ei cu adevărat cei mai buni? Angajații pot fi un factor, dar a pune succesul și loialitatea clienților doar pe umerii lor e miop.

De asemenea, mulți cred că au cel mai bun produs de pe piață, dar chiar și cele mai bune produse și servicii au concurenți care le țin la cale. Inovații și schimbări ale preferințelor consumatorilor pot afecta rapid poziția pe piață, așa cum s-a întâmplat cu Blockbuster când Netflix și Redbox au revoluționat industria. Ca afacere conștientă de client, e important să înțelegi diferența dintre ceea ce vinzi și ceea ce cumpără clienții. De exemplu, o firmă de contabilitate vinde servicii de pregătire fiscală, dar clienții caută liniște sufletească. E esențial să vindeți gaura, nu burghiul. Un mecanic, de exemplu, vinde o reglare a motorului, dar clientul cumpără o călătorie mai silențioasă și mai sigură. 

Pentru a identifica adevăratele motive pentru care clienții cumpără de la tine, trebuie să îi întrebi. Chiar dacă pare banal, mulți proprietari de afaceri nu pun întrebările potrivite sau nu ascultă cu adevărat clienții. Realizarea unui sondaj cu clienții poate fi un avantaj competitiv. Pui întrebări inteligente și creezi un sistem de înregistrare a răspunsurilor. Feedback-ul trebuie să fie constant, nu unul și gata. Vorbește cu clienții în mod regulat. Așadar, când cineva te întreabă de ce clienții tăi cumpără de la tine, răspunsul tău va reflecta adevărata valoare pe care afacerea ta o aduce pe piață. Nu uita să te concentrezi pe nevoile clienților și să fii sincronizat cu piața în care activezi.

Oferă soluții personalizate și adaptate nevoilor specifice ale clienților tăi. Acest lucru îi va face să simtă că sunt valoroși și că le înțelegi nevoile. Asigură-te că serviciile și produsele pe care le oferi sunt de cea mai bună calitate. Un serviciu bun va fi apreciat de clienți și îi va face să revină. Investește în formarea angajaților, asigură-te că au cunoștințele necesare și oferă-le resursele de care au nevoie pentru a-și îndeplini sarcinile. Afișează o atitudine flexibilă în relația cu clienții, adaptându-te la cerințele lor și ajustându-ți serviciile în funcție de nevoile lor. Acest lucru îi va face să se simtă importanți și respectați. De asemenea, fii pregătit să te adaptezi rapid la schimbările din piață și să îți actualizezi produsele și serviciile atunci când este necesar.

Echipa Promoafaceri.com

Sursa foto: g2.com